产品首页   服务购买   客户服务   商网社区  
  Dreamershop最新5.0版  
  网上商城系统、网上开店软件、ASP.NET网店系统
  免费网店系统下载
销售/咨询电话:
 
 
 
首 页
网店产品 免费下载 模板中心 服务选购 网店营销 成功案例 网商大学 网商社区 关于我们
 
常见问题
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
更多常见问题
 
  温州人的融资方式

温州地处东海之滨,三面环山,东临大海,自古温州人便以外出经商为荣,而且他们外出,绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北,绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子,而是创业。相反,若是哪个小伙子长年厮守家庭,便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相同。  一百元的资本,最多只能摆个补鞋摊;然而温州人只要口袋里有一百元,就想当老板。因为这一百元有可能奇迹般地变成一万元。这与温州人独特的融资渠道有关。资本对于商人来说是不可或缺的本钱,向银行贷款是许多下海经商的人筹措资本的有效方式。
  当温州人没有能耐从银行里贷款时,他们的融资方式既古老又实用,这就是流传千年的“民间集会”。
  如果你急需一笔钱,用来进货或开办一家商店,可以出面邀会,请友人、亲戚、朋友、同乡参加,讲明你用钱的理由。若需用十万元,而邀到了二十个人,那么第一个月二十个会员每人出五千元,凑够十万元给你。其后拈阄决定二十个会员谁先谁后取得“会金”。这种邀会取得资金的方式称“干会”,没有利息,完全是一种互助。
  还有一种“活会”,从建会那天开始的第三个月,每月的几号入会者集中到会主家里,以招标的方式确定当月谁拿回入会款和有关利息,直到所有的会员都拿回自己的钱和利息为止。越早使用钱的人便多付一些利息给后来的用钱者。
  这种独特的融资方式把不少温州人推上了老板的位置,也正是这种方式构筑了温州商人以亲戚、朋友、老乡形成的生存网络。大家皆为老板,更给这网络增添了活力,邀会也就更加方便了。开发油田的商人王荣森,其480万元资金中,有230万元就是由亲友邀会筹集到的。挟资1.5亿元到上海南汇创办建桥大学的周星增,也是依靠这种方式筹集到了数千万巨资。现在环境宽松多了,银行也对他们露出了笑脸。然而在大多数处于创业期的温州人中,他们仍采用“邀会”的方式。
  温州人还有一种令人称绝的融资方式,这便是“赊货变现”。
  温州不产参茸,但全国的参茸市场却在温州。在这里,人参每公斤1900元,比产地东北长白山还便宜一百元。温州商人何以做这种蚀本生意呢?原来,温州人的参茸生意,一般第一次订货开口十吨,一手交钱,一手交货,赢得了东北人的信赖。关系熟了后,先付20%至30%的定金,卖掉后马上结账。东北人觉得货堆在自己手里,搁一年说不准还卖不出去,温州人年底结清,何乐而不为?
  温州人低价销出人参,何以赚钱呢?其实温州商人需要的是资金。人参每公斤比东北价便宜一百元,海内外客商莫不往温州跑,进货一下变现成一笔巨资。变现的资金一年可以做五六回其他生意,这样,到了年底,人参生意虽然亏本,其他生意却赚得杯满盘盈。这种不依赖银行的融资方式,能将一元钱当四元钱用。
  温州人不愿打工,不愿意受制于人,愿意做小老板,哪怕身上只有几百元、几千元也要做老板。所以温州人家家户户做生意,温州的年轻人读完了大学,也一般不会端所谓的“固定饭碗”,而要自己去创业。

 
  联系我们   网站地图   版权声明  
Copyright@2006-2020 Dreamershop.com 版权所有 All right reserved
北京智鹏鼎创科技有限公司 京ICP备12035540号