2020-01-23 13:19:25
要充分实现上述价值,推动更多的企业将电商整合进自身的供销业务,电商平台需要在营销服务、金融 服务、交付/售后服务、数字化赋能四方面的基础设施建设方面持续投入,全面解决企业从线下转向线 上的障碍,构建具备“商品内容+供应链服务”属性的工业品电商。当前,电商行业正推动六方面的变 革举措不断完善基础设施,包括:解决商品数字化、流程变革、线下服务的痛点,建立数据分析、金融 服务、物流服务方面的优势,向着实现产业大协同的方向不断发展。
顺应趋势,新一代工业品类B2B电商是促成产业协同的重要组成部分。在新的发展阶段中,企业有机会 利用B2B电商体系所带来的数字化赋能以及生态服务体系,重塑自身的采购与营销体系,并结合生产、 采购柔性化的实现,真正打通从采购、产品研发设计、生产、到营销的全链路效率。我们建议企业顺势 而为,斟酌思考,在以下三方面耕耘价值:1)尽快从战略角度推动B2B电商的采购举措,优化采购成 本,提升采购效率;2)重新审视企业产品品类及渠道现状,制定B2B电商营销战略目标及相应举措; 3)系统思考电商B2B整体收益,顶层规划企业的电商平台与数字化战略,抓住产品规划及生产数字化 的整体机遇。 而抓住B2B电商历史性机遇,营造具有竞争力的营销服务、金融服务、交付/售后服务、数字化赋能四 方面的基础设施要素,推进新一代工业品电商升级,B2B电商则更需有的放矢。针对营销价值,更多地 考虑市场分散、产品标准的非生产性物料品类,服务于中小企业。针对采购价值,则可以同时从寻源及 供应链管理的角度出发提供产品及解决方案。B2B电商还应通过建立数字化技术领先及可持续的生态体 系,构建有竞争力的数字化供销平台。