2020年双十一电商大促节销售分析报告

2020-12-21 16:53:31

双十一作为2020年疫情之后全球最大的消费节日，众多行业、商家和消费者对双十一有更强的期待和更高的预期
全网25万+品牌积极参加双十一，除国际大牌、新锐品牌和老字号品牌外，汽车品牌、奢侈品品牌在今年第一次加入，通过线上购物节迎合时下消费趋势除传统电商商家外，新国货商家、外贸企业、产业带工厂、农产品商家等纷纷通过电商平台、直播平台，参加今年双十一，欲借助全球购物节，走出疫情影响消费者日益成熟的购物方式，再一次在全球消
费节进一步放大，抢购、存货、集中采买成为线上购物常态，本届双十一，“规划、理性”是主要特征

同时，本次双十一也是内外双循环方针后的重要试点
本次双十一将电商的优势进一步放大，工厂店铺加入、快递配送企业增加就业机会、线下商家转战线上等等，积极促进国内大循环，是中国经济内循环的重要组成部分
国内线上+线下市场
国内多线城市商品
国际国内多品牌
• 双十一购物节的每一笔订单，将品牌（或工厂）、商家、快递配送、技术数据中台、消费者等紧密联系，形成闭环的商业链条
• 国内电商平台吸引品牌企业、代工厂、农村农户加入，覆盖国内各区域及多级别城镇，带动国内经济内循环；
• 跨境电商是一个促进国内国际双循环的重要载体，双十一2.5万海外商家、超2600个海外新品牌首次亮相

双十一期间，平台销售时间分散明显，天猫主场优势明显
本次双十一成交周期更长，主要电商平台采用两波预售和成交，11月1日-3日为第一波，11月3号引爆；11月4-11日为
第二波，双十一引爆；11.11单日成交额同比降低-19%；11.1-11总体销售额增长29%

直播平台通过种草、打价、明星主播等方式快速发展
双十一期间，直播平台采用种草、“打价”“超级主播+明星主播”“产地好物”等内容，分波预售，助力平台成交

小镇青年、都市白领，是双十一期间的主要购物人群
双十一期间，四线以下城市的小镇青年、一二线城市的都市白领成为消费主力人群；其“补偿性”消费是后疫情时代的主要消费动因

2020年双十一期间调味品行业概要
双十一销售表现
• 酱油：酱油销售额达1.29亿元，其中超七成是由生抽贡献；平台方面，天猫占据绝对优势，份额超六成；品牌方面，海天一家独大，在生抽、老抽等细分品类均占据榜首位置
• 蚝油：蚝油销售额达1355.4万元；平台方面，天猫以54.7%的占比处于领先地位，京东凭40.1%的市场份额紧随其后；品牌方面，海天、李锦记分列第一、二名品牌营销案例
• 除了满减活动和百亿补贴之外，各大调味品企业促销手段主要以限量秒杀、捆绑销售、发放大额优惠券、抽奖等为主
• 千禾味业发布《舌根上的男孩》创意短片，采用了魔幻现实主义的表现手法，讽刺了社会上的一些传谣现象，使得千禾酱油“零添加”的理念在消费者中得以强化，产品实现广泛曝光
• 海天味业推出重磅新品海天即简裸酱油，兼具高颜值和特级品质，打造六大优势，以高端品质进军高端市场

双十一期间酱油整体销额表现
天猫在酱油销售方面处于领先地位，市场份额超六成，远超京东平台

2020年双十一期间方便速食行业概要
方便速食在双十一大促期间表现亮眼，天猫领衔市场
• 双十一期间方便食品销售额达到13.9亿元
• 天猫在方便食品销售方面占据绝对平台优势分品类销售额表现
• 方便面、米粉/米线以及自热类食品最受欢迎，占市场份额的近八成
• 康师傅、自嗨锅、好欢螺占据品牌榜前三席位
• 拉面说、李子柒以及开小灶等网红品牌实力不容小觑，尤其是在天猫平台表现突出品牌重点分析
• 重点品牌在双十一期间均大力投入促销资源，如优惠券、抽奖以及会员福利等方面
• 双十一期间品牌会通过产品的开发、社交媒体传播等方式提升品牌的影响力

双十一期间，方便速食销售达13.9亿，天猫销售贡献超七成

2020年双十一期间休闲零食行业概要
双十一大促期间休闲零食表现亮眼，坚果炒货成为消费者最喜欢的子品类
• 2020年双十一期间，休闲零食销售额达32.1亿元；从各平台表现来看，天猫份额超五成，占据优势地位，京东紧
随其后；
• 从子品类分布来看，最受欢迎的休闲零食品类为坚果炒货，销额占比超三成；紧随其后的是肉干肉脯和零食大礼
包；
• 三家网红零食巨头三只松鼠/良品铺子/百草味拿下双十一期间休闲食品超一半销售份额；Top单品集中在坚果炒货
/肉干肉脯类零食礼盒。

重点品牌玩法研究
• 三只松鼠全网销售额达6.5亿元，全网销额第一名，在营销侧，三只松鼠专注品类拓展，四个新品牌瞄准消费者更精细化的需求，抢夺细分赛道份额；
• 百草味全网销售额达3.5亿元，全网销额第三名。在营销侧，百草味自制综艺节目《人间百味铺》，巧妙借势今年得到年轻人广泛喜爱的脱口秀演员们，用贴近用户生活的自制综艺为用户们带来欢乐并更加深了其对产品的记忆
点以及对品牌“有趣、会玩、温暖”的认知，为双11起到了重要的蓄势作用；• 旺旺全网销售额达0.3亿元。其周边囊括衣食住行，以充满创造性的形式，不断提升消费者对品牌的好感度。
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